Bouvet Region Øst søker to Key Account Managere til Oslo-kontoret vårt. Dette er ikke en rolle som måles i antall møter. Du får ansvar for et utvalg av våre viktigste kunder, og for å bygge Bouvets posisjon hos dem over tid — fra enkeltoppdrag til strategisk partnerskap.
Det krever at du forstår kundens virksomhet, marked og utfordringer godt nok til å se hva de trenger før det står i en anskaffelse. Og det krever at du klarer å mobilisere et av Norges sterkeste fagmiljøer rundt den innsikten. Vi er ti i salgsteamet i Oslo, med dedikert tilbudsledelse og salgskoordinering.
Det betyr at du bruker tiden din på kundene og på å tenke, ikke på dokumentproduksjon.
Dette vil du jobbe med Eie den langsiktige utviklingen av et utvalg nøkkelkunder og jobbe strukturert med hvor er vi i dag, hvor skal vi være om tre år, og hva må til for å komme dit Kartlegge beslutningsstrukturer og interessenter i bredden av kundens organisasjon, og bygge tillit på flere nivåer samtidig Forstå kundens bransje og strategiske veivalg godt nok til å utfordre dem — og bli lyttet til når du gjør det Posisjonere Bouvet i forkant av rammeavtaler og større anskaffelser, sammen med tilbudsledelsen Sette sammen og lede kundeteam på tvers av fagmiljøene våre, og ta ansvar for at kunden opplever én Bouvet Være sparringspartner til den samlede porteføljestrategien i regionen: hvilke kunder skal vi satse på, og hvor skal vi si nei Vi tror du har Erfaring med å utvikle store kunderelasjoner over tid, fra IT, konsulentbransjen eller annen kompleks tjenestevirksomhet Forretningsforståelse nok til å snakke om kundens mål, ikke bare om våre leveranser Evne til å bygge tillit fra fagmiljø til ledergruppe, og tålmodighet til å gjøre det over år Trygghet i kommersielle forhandlinger og i avtaler med lang horisont God muntlig og skriftlig norsk Fint å ha, men ikke et krav Erfaring med rammeavtaler og offentlige anskaffelser, særlig i posisjoneringsfasen før utlysning Erfaring fra kjøpersiden — innkjøp, digitalisering eller virksomhetsutvikling hos en kunde Innsikt i en bestemt bransje eller sektor du kjenner godt nok til å ha meninger om Relevant høyere utdanning Hva kan vi tilby deg Reelt eierskap til egne kunder, med frihet til å legge løpet selv Kunder som tør å gi ansvar, og kolleger som vil se deg på ditt beste Dedikert tilbudsledelse og salgsstøtte, slik at du får være strateg og selger fremfor dokumentprodusent Et av landets sterkeste fagmiljøer å spille på når kunden trenger tyngde Konkurransedyktig lønn, kollektiv bonus, aksjeprogram og gode pensjons- og forsikringsordninger Fleksibel hverdag og reell balanse mellom jobb og fritid — vi ønsker ikke bruk av overtid Fastlønn med overskuddsdeling Praktisk: Arbeidssted er Oslo, Sørkedalsveien 8. Du rapporterer til Salgsdirektør i Region Øst.
Noe reisevirksomhet i regionen må påregnes. Kjenner du deg igjen i det meste, men ikke alt? Søk likevel. Kvinner er underrepresentert blant de kundeansvarlige hos oss, og vi oppfordrer deg særskilt til å søke. Søknadsfrist: løpende vurdering av aktuelle kandidater. Spørsmål om stillingen?
Ta kontakt med Thomas Wilhelmsen, Salgsdirektør Region Øst